За гэтыя гады мы апублікавалі некалькі блогаў аб тым, як атрымаць максімальную карысць ад рэкламы на Amazon. Аднак усё мяняецца – і некаторыя парады, якія Джынджэр даў аўтарам пару гадоў таму, неабавязкова адпавядаюць тым, што ён рэкамендаваў бы сёння. Такім чынам, вось некалькі яго апошніх думак аб тым, як рэклама на Amazon працуе ў нашы дні, і што аўтары могуць зрабіць, каб скарыстацца зменамі.
Зменлівы пейзаж
Тэхналагічныя змены. Гэта непазбежна. Калі б гэта было не так, мы б усё яшчэ затрымаліся, выкарыстоўваючы той жа інтэрфейс і аперацыйныя сістэмы, што і дзесяць гадоў таму, на такіх платформах, як Facebook і Amazon.
Ёсць некалькі прычын, чаму платформы электроннай камерцыі і сацыяльных сетак абнаўляюць свой макет і інтэрфейс, і многія выбары, якія робяць людзі ў Сіліконавай даліне, не абавязкова маюць сэнс для такіх, як мы. Аднак няма сэнсу скардзіцца на гэтыя абнаўленні (і, паверце, ёсць шмат петыцый на Change.org, якія спрабуюць зрабіць менавіта гэта), бо тое, што мы аддаем перавагу канчатковым карыстальнікам, не мае вялікай ролі ў рашэннях гэтых тэхналагічных гігантаў зрабіць. Нам проста трэба каціцца з ударамі і адаптаваць і змяніць нашы планы адпаведна.
Мяркую, усё гэта адпавядае тэорыі эвалюцыі Дарвіна, якая насамрэч не сцвярджае, што гэта «выжыванне найбольш прыстасаваных» (гэта распаўсюджаная памылка), а насамрэч «выжыванне тых, хто найбольш здольны да зменаў».
Такім чынам, калі вы бачыце змяншэнне рэнтабельнасці вашых інвестыцый у рэкламу на Amazon або проста думаеце, з чаго пачаць у сучасным інтэрактыўным асяроддзі, вось некалькі парад, якія могуць апынуцца карыснымі.
Парада №1: поспех вашай рэкламы дынамічны
Тыя з нас, выхаваныя ў часы рэкламы старой школы, могуць падумаць, што выдаткі даволі статычныя. Размяшчэнне рэкламы ў мясцовай газеце можа каштаваць, напрыклад, 200 долараў, але гэтая цана будзе працягвацца кожны тыдзень і змяняцца толькі ў тым выпадку, калі колькасць чытачоў газеты павялічыцца або паменшыцца.
Аднак у свеце лічбавай рэкламы поспех вашай рэкламы часта дынамічны – змяняецца ў залежнасці (як ні дзіўна) ад поспеху вашай рэкламы. Нідзе гэта не прадэманстравана так выразна, як у Рэкламе на Amazon.
Гэта адбываецца таму, што Amazon атрымлівае не толькі даходы ад рэкламы (як газета), але і працэнт ад любых продажаў, зробленых з выкарыстаннем гэтай рэкламы. Такім чынам, у іх ёсць алгарытмы, якія пастаянна ўзважваюць розніцу паміж прыбыткам, які яны атрымаюць ад паказу рэкламы, і прыбыткам, які яны атрымаюць ад продажу прадукту. Часта гэта азначае, што яны выбіраюць паказ рэкламы (або прадастаўленне Уражанніяк яны называюцца на прыборнай панэлі) не рэкламадаўцу, які прапануе самую высокую стаўку, а рэкламадаўцу, у якога прадукт, хутчэй за ўсё, будзе прададзены.
Гэта мае сэнс, калі вы падлічыце. Дапусцім, у вас ёсць два аўтары, якія прадаюць свае электронныя кнігі з дапамогай рэкламы на Amazon. Абедзве кнігі каштуюць $4,99, але адзін аўтар робіць стаўку $1,50 за сваё галоўнае ключавое слова, а другі – усяго $0,50. Можна падумаць, што аўтар, які робіць стаўку ў 1,50 даляра, з большай верагоднасцю пакажа сваю рэкламу патэнцыяльным чытачам.
Але калі другая кніга будзе больш верагоднай для продажу копіі, Amazon часта аддасць гэтае каштоўнае месца аўтару з больш нізкай стаўкай – таму што яны насамрэч больш верагодна, каб зарабіць грошы такім чынам!
Вядома, стаўка ў 1,50 даляра азначае, што Amazon атрымае паўтара даляра, калі хтосьці націсне на гэтую рэкламу. Але калі кніга іншага аўтара апынулася вышэйшай Рэйтынг клікаў (напрыклад, больш людзей націскаюць на гэтую рэкламу, чым на іншую кнігу), тады Amazon можа паказаць гэту кнігу проста таму, што яны аддаюць перавагу больш высокі шанец зарабіць $0,50, чым меншую верагоднасць зарабіць $1,50.
Акрамя таго, калі гэтая кніга будзе больш верагоднай для продажу копіі, яны дадуць больш нізкія стаўкі, таму што яны не толькі будуць збіраць цану за клік у памеры 0,50 долараў, але і будуць класці сабе ў кішэню 30% ганарару – так што кніга па цане $4,99 можа прынесці Amazon амаль $2,00 прыбытку (кошт за клік + роялці) супраць усяго $1,50 патэнцыйнага прыбытку ад іншай кнігі.
Такім чынам, чым лепш працуе ваша кніга, тым больш шанцаў атрымаць Уражанні і чым менш вы будзеце плаціць за іх – і чым лепш будзе працаваць ваша кніга, тым менш вам давядзецца плаціць у далейшым!
Гэта здаецца неразумным, але гэта мае вялікі сэнс, калі вы падлічыце; і гэта сапраўды тое, дзе поспех можна знайсці з дапамогай рэкламы на Amazon. Чым больш клікаў атрымае ваша рэклама і чым больш продажаў зробяць вашы кнігі, тым менш вы ў канчатковым выніку заплаціце ў цэлым – і тым большы прыбытак атрымаеце вы і Amazon!
Гэта вельмі важная рэч, пра якую трэба ведаць, і ўсё зводзіцца да аднаго важнага факту: Канверсіі – гэта ўсё. Калі вы сканцэнтруецеся на тым, каб мець самую моцную вокладку і самую пераканаўчую анонсу, ваша кніга будзе ў значна большай пазіцыі для поспеху, калі вы яе рэкламуеце; і чым больш паспяховая ваша рэклама, тым больш прыбытковай яна ў канчатковым выніку стане.
Парада №2: аўтаматызаваная рэклама можа Быць паспяховым
Калі я пачаў пісаць паведамленні ў блогу пра тое, як выкарыстоўваць рэкламу на Amazon, я перасцерагаў людзей ад выкарыстання любой аўтаматызаванай рэкламы. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта паглядзець на ключавыя словы, якія прыдумаў алгарытм Amazon, каб убачыць, наколькі бескарыснымі былі іх аўтаматызаваныя прапановы.
Аднак часы мяняюцца – і цяпер аўтаматызаваная рэклама Amazon менш абапіраецца на згенераваныя ключавыя словы, а больш на размяшчэнне вашай рэкламы ў катэгорыях кніг, якія могуць спадабацца вашым патэнцыяльным чытачам. Чым даўжэй вы паказваеце рэкламу, тым больш Amazon вызначае, хто (калі хто-небудзь) націскае на яе, і адпаведна карэктуе вашу кампанію.
Гэта азначае, што аўтаматызаваныя рэкламныя кампаніі сапраўды пачалі забяспечваць стабільны поспех для аўтараў, якія маюць асабліва моцныя кнігі. Я сам спрабаваў запускаць аўтаматызаваныя кампаніі і быў здзіўлены, выявіўшы, што яны хутка працуюць, як і старанна адабраныя кампаніі, якія я гадзінамі збіраў па ключавых словах.
Нельга сказаць, што крыху больш стратэгічнае мысленне не мае сваіх пераваг, але я б, безумоўна, сцвярджаў, што не варта пазбягаць аўтаматызаванай рэкламы, як я раней рэкамендаваў. Фактычна, яны з’яўляюцца ідэальнай адпраўной кропкай для аўтараў, якія літаральна не ведаюць, з чаго пачаць, бо іх вельмі проста наладзіць – і калі вы хочаце ўбачыць доказы таго, наколькі яны эфектыўныя, я раю паслухаць да нашага падкаста с Trixie Silvertaleу якім яна апісвае, як аўтаматызаваныя аб’явы пачалі яе шлях, які падняў яе продажы кніг з 200 долараў у месяц да шасцізначнага прыбытку.
Савет № 3: Вам трэба будзе марнаваць грошы, каб зарабіць грошы
З усіх змяненняў, сведкам якіх я стаў у Рэкламе на Amazon, гэта, бадай, самае складанае для засваення. Раней прывабнасць рэкламы на Amazon заключалася ў тым, што вы маглі праводзіць вельмі недарагія кампаніі, якія стабільна прыносілі прыбытак, таму гэта была выдатная платформа для тых, хто ўпершыню з’яўляецца рэкламадаўцам, каб акунуцца ў яе, не марнуючы страшныя сумы грошай. На самай справе, часта адной з праблем для аўтараў было прымусіць Amazon на самай справе ПРАЦІВАЦЬ іх грошы!
Але калі вы пачынаеце эксперыментаваць з аўтаматызаванай рэкламай або маеце больш эфектыўныя кнігі, рэальнасць хутка мяняецца; і поспех і няўдача вашай рэкламы часта зводзіцца да таго, колькі грошай вам трэба выдаткаваць на аптымізацыю вашых кампаній.
Я планую напісаць нашмат большы пост у блогу на гэтую тэму, але хуткі і просты спосаб растлумачыць гэта праз верагоднасць. Вы павінны пачаць думаць пра кожнае размяшчэнне рэкламы – кожнае націсніце – быць як латарэйны білет. Чым больш у вас латарэйных білетаў, тым больш з іх можа апынуцца выйгрышным.
Гэта таму, што кожны ўражанне вашыя кнігі нешта значаць. Вокладка вашай кнігі літаральна паказваецца чалавеку ў рэальным жыцці – чалавеку, такім жа, як вы, калі вы прагортваеце старонку Amazon. Вось чаму так важна думай як чытач калі вы ствараеце вокладку і пішаце анонсу.
І кожны раз, калі вы націскаеце на сваю рэкламу, гэта як латарэйны білет, які можа прывесці да продажу кнігі. Праблема ў тым, што вы павінны быць у стане высветліць, які адсотак гэтых клікаў сапраўды стане пераможцам, а гэта каштуе грошай. Шмат грошай. Калі вы атрымаеце 100 клікаў па аб’явах, вы можаце лёгка вярнуць сабе ад 50 да 100 долараў ЗША ў выглядзе выдаткаў на рэкламу, і гэта без упэўненасці, што дастатковая колькасць гэтых клікаў прывядзе да продажаў, каб зрабіць вашу рэкламу прыбытковай.
Але калі вы не паспрабуеце, вы ніколі не даведаецеся!
Таму што гэта самая важная інфармацыя, якую вы можаце атрымаць у гэтым бізнэсе – ваша абменны курс. Калі вы можаце падлічыць, колькі клікаў патрабуецца, каб «пераўтварыць» у продаж, вы можаце пачаць высвятляць, якую суму вы можаце зрабіць, каб гэтыя клікі прынеслі вам прыбытак. Тым не менш, вы павінны атрымаць гэтыя пстрычкі ў першую чаргу, каб мець магчымасць гэта зрабіць!
І няма магчымасці прадбачыць, якія з іх спрацуюць, таму вы павінны быць гатовыя страціць грошы, каб даведацца пра гэта. Памятайце, што кожны клік падобны на латарэйны білет, таму няма шаблону, паводле якога з іх у выніку становіцца пераможцам. Вы можаце зарабіць дзесяць клікаў без продажаў і падумаць, што ваша кампанія прайграла, але потым раптам прадаць кнігу на 11-м і 12-м кліку, імгненна ператварыўшы гэтую страту ў прыбытак. Проста немагчыма быць упэўненым у тым, наколькі паслядоўна будзе працаваць ваша кніга, калі вы не ўкладзеце дастаткова грошай у рэкламу, каб даведацца.
Як толькі вы заробіце 100 клікаў, затым вы будзеце мець прыблізнае ўяўленне аб тым, колькі ператвараецца ў продажы кніг на пастаяннай, доўгатэрміновай аснове, і зможаце адпаведна карэктаваць сваю тактыку. Спроба распрацаваць стратэгію на працягу 10 ці 11 клікаў проста не дасць магчымасці зрабіць працу; нягледзячы на тое, што гэта той момант, калі многія рэкламадаўцы, якія ўпершыню з’яўляюцца, губляюць надзею і здаюцца.
Рэклама заўсёды заканчваецца гульнёй лічбаў, але гэтыя лічбы павінны быць высокая – у адваротным выпадку вы атрымаеце толькі частку дадзеных, неабходных для прыняцця абгрунтаваных рашэнняў. Такім чынам, будзьце гатовыя страціць грошы, калі толькі пачынаеце рэкламаваць. Гэта ў літаральным сэнсе кошт вядзення бізнесу, а таксама лепшы і найбольш аб’ектыўны спосаб высветліць змены, якія вам трэба зрабіць, каб ваша кар’ера аўтара была паспяховай.
БОНУСНАЯ парада: заўсёды думайце як Amazon
Аўтары часта задаюць мне вельмі тактычныя пытанні, калі справа даходзіць да рэкламы на Amazon: напрыклад, “якая прыдатная стаўка?” і “як мне знайсці ключавыя словы для рэкламы?” Праблема ў тым, што гэтыя рэкамендацыі рэдка бываюць паслядоўнымі. Як я прадэманстраваў вышэй, рэкламны ландшафт пастаянна змяняецца, і нават калі б гэта не было, парады, якія працуюць для аднаго аўтара, могуць быць катастрафічнымі для іншага.
Але адзін савет, які заўсёды служыў мне добра, – разглядаць рэчы з пункту гледжання Amazon. Вядома, яны займаюцца зарабляннем грошай, але яны хочуць зарабляць грошы продаж рэчы, а не іх рэкламу.
Якія б змены ні адбываліся на галоўнай старонцы Amazon і ў рэкламнай панэлі, памятайце, што яны заўсёды прызначаны, каб дапамагчы Amazon прадаваць больш рэчаў. Сакрэт поспеху ў тым, каб пераканацца, што вашы кнігі з’яўляюцца часткай гэтага матэрыялу. Калі вы засяродзіцеся на тым, каб упакаваць свае кнігі ў найбольш прывабны, пераканаўчы і варты націску прадукт, які толькі можа быць, Amazon заўсёды будзе на вашым баку, калі справа даходзіць да рэкламы.
Гэта можа быць цяжка праглынуць таблетку, бо гэта прымушае аўтараў браць на сябе адказнасць за тое, чаму патэнцыйныя чытачы не націскаюць на іх рэкламу і не купляюць іх кнігі. Аднак, калі вы можаце зразумець гэта (і госць падкаста на гэтым тыдні JP McLean мае вялікае разуменне гэтага), тады ваш патэнцыял поспеху бязмежны. Атрыманне неапрацаваных даных – марнаванне грошай на клікі і продажы – гэта самы хуткі спосаб высветліць гэта.
Поспехаў! І майце на ўвазе, што галоўным элементам паспяховай рэкламы заўсёды будзе ваш прадукт, і адзінае, што заўсёды будзе працаваць на нашу карысць на Amazon, гэта тое, што мы адказвае за гэта.
Памятайце, прапановы Hidden Gems Індывідуальныя кансультацыі па рэкламе і маркетынгу вашых кніг. Замоўце чат з Крэйгам або Джынджэр, калі вам цікава, з чаго пачаць або што вам трэба будзе зрабіць, каб аптымізаваць свае рэкламныя кампаніі на Amazon або Facebook.
Падзяліцеся гэтым блогам
